牙膏市场调研实例分析

目前市场上的牙膏品牌主要可以归为几个类别：①日化企业巨头：例如宝洁公司的佳洁士、联合利华收购的中华牙膏等；②专业型大众消费牙膏：例如高露洁、黑人牙膏；③药用保健类：著名的有国内的云南白药牙膏与国外的舒适达。在众多品牌中，要想突出重围，就必须进行详尽的牙膏市场调研。
在牙膏市场调研中，需要着重了解牙膏市场基本情况与消费者的购买倾向：客户通常选择哪个品牌的牙膏，购买的频率与次数比重，一般选择的功能与克重，以何种渠道方式购买，购买时所考虑的因素与偏好等等。在对黑人牙膏的实际调研中发现，价格已经不是影响消费者购买的最主要因素，产品系列主打的功能与广告宣传越发重要。尤其是广告宣传，反观其他行业，广告语的传播广度与深度相当之关键，例如手机的音乐功能很早就有品牌开始重视，然而真正把音乐手机的概念融入大众并让大众接受的是步步高，一系列的广告与宣传让步步高音乐手机渐入人心。通过牙膏市场调研，结合其他行业实例，可以明白影响消费者行为的重要因素，从而为制定营销策略提供依据。