销售员调查问卷 金牌销售的奥秘

产品的销售很大程度上受人的因素影响，而关键人就是产品的销售员。为什么有的销售一直努力却业绩平平，有的却能成为业内金牌销售，风光无限。通过销售员调查问卷进行因子分析，总结出影响销售员成功的几大因素，并针对调研报告作出反思，向金牌销售看齐。影响销售员状态的一大因素是许多销售并不接受自己的产品，甚至否定自己。香港销售大王冯两努曾说，销售员应该喜欢自己。如果自己都不喜欢自己，不悦纳自己的产品，还指望哪个顾客来购买你的产品呢？其次，是要了解你的产品。作为一个销售员，首先要了解产品，丰富专业知识，无论顾客提出有关产品的任何细节问题，都能对答如流，而不是支支吾吾，要查询资料后才能回复，这样显得不专业，顾客也会失去信心。并且，要清楚自己的目标客户群，哪个群体是你的顾客，是谁、从哪里、什么时间来购买此类产品，都要心中有数，了解这些才会有目标、有动力。