产品市场调研 把握市场动脉

成功的产品除了具备有别于他类产品的自身属性外，还必须满足消费者的利益诉求点，拥有以上特性才能顺利打入市场，受到大众欢迎，从而占据市场。通过产品市场调研，才能够比较全面且准确地了解消费者需求，扬长避短，突出产品的竞争优势，以一炮打响的卖点吸引消费者，进而促成消费购买行为。换句话说，制定产品策略要建立在产品市场调研的基础上，才可能通过合适的渠道把合适的产品以合适的价格卖给合适的人群。

举个例子，美国的吉列公司把刮胡刀卖给一般不长胡子的女性群体，却大获成功。在这不可思议的产品营销背后是做足了市场调查，吉利公司用了将近一年的时间进行了详细的市场调研，结果发现在美国30岁以上的妇女中，有65%的人为保持美好形象，要定期刮除腿毛和腋毛。这些妇女之中，除使用电动刮胡刀和脱毛剂之外，主要靠购买各种男用刮胡刀来满足此项需要，一年在这方面的花费高达7500万美元。毫无疑问，这是一个极有潜力的市场，根据市场调研结果，吉列推出女性“刮胡刀”并在市场站稳脚跟，就是通过产品市场调研把握市场大动脉的最好例证。