烟草市场调研 揭秘“中华”市场定位

"中华”是我国香烟市场的大品牌，拥有着绝对的竞争力。那么，其市场分布到底是如何的呢？
据烟草市场调研显示，送礼（含喜庆市场）是“中华”的核心市场（占55.7%）；自买自吸（含朋友聚会）是第二市场（占23.8%）；商务交际第三（占20.3%）。从定性的市场调查结果来看，“中华”更适合送礼，商务/喜庆为主的场合相对较少；“芙蓉王”正好相反：商务/自吸多，送礼少，更适合朋友聚会、年轻人抽；苏烟更适合自己日常抽、年轻人抽。在消费者心目中，芙蓉王和苏烟是口味好、有生活情调的商务烟；“中华”是礼品烟。这种市场格局直接导致“中华”在商务和自吸市场的份额萎缩，长此以往，“中华”就可能被逼得成为“纯礼品烟”。鉴于“中华”在细分市场的“跛脚”状态，市场调研公司建议“中华”必须在牢牢占稳送礼市场的基础上，迫切需要开拓新的市场空间。